Qu'est-ce qu'un fournisseur

Sharline Shaw

Êtes-vous coincé dans le vaste monde de l'approvisionnement et de la chaîne ? Vous devez écouter différents termes tels que fournisseur, distributeur, vendeur, etc. Ces termes variables peuvent être déroutants pour un débutant dans le domaine.

Ne t'inquiètes pas. Tu n'es pas seul!

Beaucoup de gens trouvent ces termes interchangeables difficiles à déduire. Alors, nous avons décidé d'aider tous les nouveaux arrivants qui se demandent ce qu'est un fournisseur et à quoi correspondent ces autres termes similaires ?

Vous trouverez ce billet de blog utile et vous comprendrez mieux tous ces termes déroutants. 

(Bonus: Vous pouvez aussi profiter de notre vaste expérience de 10 ans dans le domaine de l'approvisionnement et tournez la tête vers nous en cas de questions)

Qu'est-ce qu'un fournisseur

Dans cet aperçu, nous aborderons :

Commençons à explorer le terme sans plus tarder.

Qu'est-ce qu'un fournisseur ? 

Les fournisseurs sont des organisations, des entreprises et des particuliers qui fournissent des biens et des services à d'autres entités. 

En d'autres termes : un fournisseur est généralement un fabricant ou un distributeur.

Les fournisseurs sont connus pour être les premier lien dans n'importe quelle chaîne d'approvisionnement. Ils fournissent des produits de haute qualité d'un fabricant en vrac au distributeur ou au détaillant (plus à leur sujet plus tard) pour la revente. 

Oui, vous avez bien deviné ! Le rôle d'un fournisseur est un intermédiaire entre le fabricant et le détaillant. Ils s'approvisionnent en matières premières, assurent la communication entre les deux parties et s'assurent que le stock est de qualité suffisante.

4 types de fournisseurs 

Nous pouvons diviser les fournisseurs en quatre catégories les plus courantes. Jetons un coup d'œil ci-dessous :

  1. Manufacturier 
Manufacturier

Les fabricants (ou fournisseurs) sont principalement la source de toute chaîne d'approvisionnement. Leur rôle comprend principalement trois choses :

  • La recherche 
  • Développement
  • Fabriquer le produit que vous achetez 

Lorsque vous vous approvisionnez efficacement en matières premières auprès d'un fabricant, vous ne payez aucun coût supplémentaire pour la manutention et le stockage de votre produit. Le fabricant s'occupe de tout. Cependant, les fabricants demandent parfois de l'argent pour préparer l'équipement pour produire vos biens ou acheter les matériaux. Après cela, ils lancent les processus de fabrication. Et vous recevrez bientôt vos produits finis.

Les fabricants sont parfaits pour s'approvisionner en produits en vrac. Ils pourraient refuser de fournir des biens pour un budget et un prix inférieurs.

  1. Distributeurs 
Distributeurs

Ces gars-là sont également connus comme des grossistes. Un grossiste achète des marchandises en vrac et les expédie en petites quantités mais à de meilleurs coûts. 

Un distributeur/grossiste achète des marchandises auprès de plusieurs fabricants et les vend aux petites entreprises et à d'autres clients au meilleur prix. Cependant, un fournisseur en gros peut vous aider à cet égard. Si vous avez besoin d'une commande importante en une seule fois et que vous n'avez pas l'espace pour la stocker vous-même, les distributeurs en gros (c'est-à-dire les fournisseurs en gros) sont probablement la solution.

  1. Artisans Indépendants
Artisans Indépendants

Les artisans indépendants sont des personnes qui fabriquent leurs propres produits et vendent directement et indépendamment. Ils sont idéaux pour les commandes à faible volume, mais si vous voulez quelque chose d'unique, ils peuvent vous aider !

Ils les vendent par l'intermédiaire de représentants ou lors de salons professionnels.

  1. Importer des sources
Importer des sources

Les importateurs sont des sociétés, des entreprises ou des personnes qui importent et exportent des marchandises. Les importateurs vendent souvent des marchandises directement aux détaillants.  

Donc, si vous avez besoin d'un produit qui n'est pas facilement disponible dans votre pays, un importateur pourra peut-être vous aider à le trouver.

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Fournisseur contre vendeur 

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise ou d'une entreprise, vous vous êtes peut-être interrogé sur la différence entre un fournisseur et un vendeur. Bien qu'ils soient techniquement différents, vous pouvez utiliser les termes de manière interchangeable dans la plupart des cas.

Fournisseur vs Vendeur

Fournisseur:

Un fournisseur est un homme d'affaires qui fournit à votre entreprise des matières premières et d'autres biens pour vous aider à fabriquer ou à livrer le produit ou le service que vous vendez. Par exemple, si vous exploitez une entreprise de fabrication de vêtements en ligne ou une boutique en ligne pour vendre en ligne, votre fournisseur peut être quelqu'un qui vend du coton et vous fournit des marchandises.

Fournisseur:

Un vendeur est une entreprise qui vend des produits finis directement aux acheteurs. Par exemple, si vous dirigez une entreprise de fabrication de vêtements, vos fournisseurs peuvent être des magasins et des particuliers qui vendent vos chemises finies directement aux clients.

Comment trouver des fournisseurs ?

Trouver des fournisseurs peut être difficile pour démarrer votre entreprise en vendant un produit. Il peut être difficile et long de trouver un bon fournisseur, mais vous pouvez le faire en effectuant simplement une recherche sur des moteurs de recherche comme Google. L'industrie ou le marché regorge de fournisseurs de premier ordre.

Étape 1 :

La première étape consiste à rechercher vos fournisseurs et à déterminer qui, selon vous, vous conviendrait le mieux. Vous voudrez tenir compte de la fiabilité, du prix et de la façon dont le produit conviendra à votre marque.

Vous êtes plus susceptible de trouver le meilleur ajustement dans les premiers résultats de recherche. Vous pouvez également inscrire quelques fournisseurs que vous avez trouvés dans les résultats de recherche et les considérer. 

Étape 2 :

Une fois que vous avez terminé vos recherches, contactez-les et demandez des échantillons de leur travail. Ce faisant, vous aurez une idée de ce qu'ils sont capables de créer à différents prix ; de sorte que lorsqu'il est temps de négocier, vous sachiez exactement ce qu'ils peuvent offrir.

Étape 3 :

Vous pouvez également les interroger sur leurs niveaux de stock et sur la fréquence à laquelle ils obtiennent de nouveaux produits en stock afin qu'il n'y ait pas de surprises plus tard si quelque chose se passe avec l'un de vos articles. Vous devriez également poser des questions sur le processus de livraison. De plus, vous pouvez utiliser les enregistrements d'inventaire pour prévoir la demande du marché.

Étape 4 :

Comparez les options et optez pour les détaillants qui conviennent le mieux à votre entreprise.

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5 façons de gérer vos fournisseurs 

Pour vous aider à gérer avec succès vos relations avec vos fournisseurs, voici cinq façons d'assurer le bon fonctionnement :

  1. Sélectionnez des fournisseurs qui offrent des services de qualité et répondent à vos besoins : 

Pour gérer efficacement vos fournisseurs, vous devez vous assurer qu'ils offrent des services de qualité et répondent à vos besoins. Cela signifie sélectionner des fournisseurs ou des fabricants dédiés à la qualité, à la fiabilité et prêts à répondre à vos exigences.

  1. Investissez du temps dans l'établissement de bonnes relations : 

Même lorsque votre fournisseur s'engage sur la qualité et la fiabilité, vous devez tout de même passer du temps à établir une bonne relation. Plus vous apprenez à connaître votre fournisseur, plus vous pouvez personnaliser les produits ou services en fonction de vos besoins. Des relations plus étroites vous aident également à être à l'aise avec eux.

  1. Aidez votre fournisseur : 

Même si vous n'êtes pas responsable des produits ou des services fournis par votre fournisseur, vous pouvez l'aider en lui faisant part de vos commentaires et en l'informant des problèmes potentiels. Vous pouvez également lutter contre les situations problématiques si vous travaillez en étroite collaboration avec vos nouveaux fournisseurs. Cela empêchera les problèmes de s'aggraver et vous aidera à vous assurer que vous obtenez des produits et des services de haute qualité qui répondent à vos demandes.

  1. Utilisez la technologie pour collaborer : 

La technologie permet aux propriétaires d'entreprise comme vous de collaborer plus facilement avec leurs fournisseurs. Vous pouvez utiliser la technologie du courrier électronique ou de la messagerie instantanée pour obtenir des réponses immédiates de vos fournisseurs. Vous pouvez également utiliser la technologie pour suivre les données relatives à votre entreprise. Ces données recueillies peuvent fonctionner comme un charme pour l'avenir de votre boutique en ligne ou de votre entreprise.

Dans de nombreux secteurs, un processus efficace de gestion des données décide de l'avenir de la chaîne d'approvisionnement.

  1. Définir des accords de niveau de service (SLA) : 

En définissant accords de niveau de service (SLA) avec vos fournisseurs, vous comprendrez clairement ce que l'on attend d'eux et vous serez en mesure de vous assurer que leurs services sont alignés sur vos valeurs et vos besoins commerciaux.

Gérer les fournisseurs

Exemples de gestion des fournisseurs 

Tirer le meilleur parti de vos fournisseurs ne signifie pas les bousiller.

Vos fournisseurs sont une partie essentielle de votre entreprise, ne l'oubliez pas. Ci-dessous, nous partageons deux exemples de la façon dont vous pouvez gérer vos fournisseurs :

  1. Considérez vos fournisseurs comme vos partenaires :

Assurez-vous de bien comprendre que vos fournisseurs sont vos partenaires, pas seulement vos vendeurs. Lorsque vous les considérez comme des partenaires, ils seront plus ouverts à la négociation et seront probablement plus flexibles pour vous aider lorsque les choses tournent mal. Lorsque vos fournisseurs deviennent des partenaires, ils vous aident pour des dizaines de choses. Par example:

Améliorer la conception des produits ;

Financer de nouveaux efforts de marketing sur le marché ; 

Réduisez votre coût global ; 

Et planifier un avenir radieux pour votre entreprise ou votre entreprise !

  1. Payez votre facture à temps :

Assurez-vous de payer vos factures à temps. Les vendeurs qui vendent aux entreprises ont généralement moins de liquidités que les entreprises, ils sont donc disposés à conclure des accords sur les conditions de paiement tant qu'ils savent qu'ils peuvent compter sur le client pour des paiements rapides. C'est aussi un moyen d'instaurer la confiance.

FAQ sur les fournisseurs :

Q. Qu'est-ce que le processus fournisseur ?

Le processus fournisseur est l'approche systématique pour évaluer les fournisseurs qui fournissent des biens et des services à votre entreprise, déterminer la contribution de chaque fournisseur au succès et développer des stratégies pour améliorer leur performance.

Q. Comment effectuer les paiements aux fournisseurs ?

Il existe différentes manières de payer les fournisseurs. Virements bancaires internationaux, engagement, lettre de crédit, PayPal et Western Union, pour n'en nommer que quelques-uns !
Différents fournisseurs préfèrent différents modes de paiement.

Q. Pourquoi devrais-je m'approvisionner en Chine ?

L'approvisionnement de votre matériel en Chine présente de multiples avantages. Voici quelques avantages que vous pourriez avoir lorsque vous achetez des produits et services en provenance de Chine. Par example: 
Large base de fournisseurs
L'approvisionnement de votre matériel en Chine présente de multiples avantages. Voici quelques avantages que vous pourriez avoir lorsque vous achetez des produits et services en provenance de Chine. Par example: 
1. Large base de fournisseurs
2. Réduction du coût de la main-d'œuvre
3. Excellente qualité du produit 
4. Meilleures capacités de mise à l'échelle 
5. Approvisionnement direct 

Mots finaux:

Vous voulez réussir dans votre entreprise ? Vous devez contourner quelques concepts clés largement utilisés dans les chaînes d'offre et de demande.

Espérons que, dans le guide ci-dessus, nous avons levé vos ambiguïtés liées à ces termes et fourni toutes les informations.

UNE DERNIÈRE CHOSE…

En tant que débutant sur le marché ou dans l'industrie, vous devez assister très souvent à des salons professionnels, car les salons professionnels sont le moyen le plus puissant de développer votre entreprise. Ils vous donnent l'occasion de rencontrer et de saluer différents détaillants et fabricants. En outre, ils vous offrent des tonnes d'opportunités de marketing. 

Néanmoins, avez-vous besoin d'éclaircissements sur les fournisseurs et leurs différents types ? Contactez-nous!. Nous serons plus qu'heureux de nettoyer la poussière pour vous!

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Article par:

Sharline Shaw

Salut, je suis Sharline, la fondatrice de Leeline Sourcing. Avec 10 ans d'expérience dans le domaine de l'approvisionnement en Chine, nous aidons plus de 2000 clients à importer de Chine, Alibaba, 1688 vers Amazon FBA ou Shopify. Si vous avez des questions sur l'approvisionnement, n'hésitez pas à Contact.